在2024年我国消费市场全体承压的布景下,碧生源以一场安排架构的深度立异,在传统保健茶范畴拓荒出电商新零售的添加途径。根据公司年报发表,非药线拼多多部分并入零售运营单元后,主推产品纤纤茶32袋装单品在双十一大促期间完结单日出售额打破5万元,成为集团第二添加曲线的重要支点。
首先是架构调整,从涣散作战到资源协同。2024年头,碧生源发动零售事务整合,将拼多多等电子商务途径从独立运营单元归入非药零售事业部统一办理。这一决议计划源于对途径碎片化痛点的深入洞悉,此前各途径各自为战导致推行资源涣散、数据难以互通。整合后,公司灵敏树立跨部分协作机制,将市场分析、产品运营和供应链办理功能会集,构成“一盘棋”作战系统。财报多个方面数据显现,调整初期纤纤茶32袋装曾呈现时间短销量下滑,但随着安排磨合完结,该产品在第三季度完结环比大起伏添加,为双十一迸发奠定根底。
其次是全域营销,从流量抢夺到心智浸透。为打破电子商务途径内卷化的价格战困局,碧生源立异构建“场景化种草+精准转化”营销链路。在内容端,联合专业营养师打造健康摄生系列短视频,经过“久坐代谢修正”“下午茶热量办理”等职场场景切入,将纤纤茶定位为“白领健康解决方案”。在转化端,运用拼多多“百亿补助”资源确定价格灵敏客群,一起规划买赠相组合的套餐方式以提高客单价。据了解,这种“专业内容树立信赖、途径东西放大声量”的战略,使纤纤茶方针用户画像清晰度提高40%,复购率同比添加28%。
第三是供应链改造,从批量出产到灵敏呼应。面临电商大促的脉冲式订单,碧生源依托智能化供应链系统完结柔性出产。经过晋级物流码办理系统,实时监控各区域库存动态,在双十一期间树立“华东仓+华南仓”双纽带分拨系统,将均匀发货时效紧缩至12小时。一起针对纤纤茶推出“周抛型”轻量包装,既符合年青顾客尝鲜心思,又经过小标准高频补货增强用户粘性。
第四是财报透视,结构性调整开释长时间价值。2024年财报数据印证了战略调整的成效,据有关信息,碧生源2024年上半年集团完结全面收益总额850万元,较2023年上半年继续运营事务全面收益总额510万元添加66.7%。纤纤茶作为战略单品,全年奉献电商途径收入占比继续添加,它的毛利率较传统药房途径高出10%以上。需求咱们来重视的是,公司自动缩短低效SKU,将研制资源会集投向纤纤茶等中心产品,使单品推行费用产出比也同步提高。
碧生源的转型实践为职业供给了可学习样本,当传统途径添加见顶时,经过安排架构重塑激活电商潜能;当产品同质化严峻时,以技能赋能构建差异化体会;当流量本钱高企时,用内容运营深挖用户生命周期价值。正如公司所述,“未来的竞赛不仅是产品的比赛,更是安排灵敏性、数据使用才能和生态协同功率的全面比拼”。